Références / Case studies
DULCA, PME de boulangerie et viennoiserie industrielle implantée dans la province de Salamanque, était intéressée à accroître sa capacité de production et à proposer de nouveaux produits. L’entreprise était en phase de préparation de cet investissement à travers l’agrandissement de son site, quand elle fut contactée par BPI, qui l’informa du processus de vente d’une usine de Panrico dans le Nord de l’Espagne.
PANRICO, entreprise espagnole leader du secteur, s’était engagée dans une politique de concentration de son outil de production, conduisant à la fermeture d’une de ses usines dans la province d’Alava (Pays Basque), menaçant 170 emplois. Pour limiter l’impact social de cette réorganisation industrielle, PANRICO avait décidé de chercher un investisseur susceptible de reprendre le site et de devenir son fournisseur de croissants.
Le rôle de BPI dans ce projet fut, au-delà de la fonction d’intermédiaire et facilitateur dans les négociations :
Avec PANRICO, vendeur et client de BPI, de définir l’offre à présenter aux investisseurs potentiels et à proposer à PANRICO des entreprises garantissant expérience et sérieux.
Avec DULCA (l’acquéreur), d’apporter l’appui permettant que se réalisent la vente et la mise en marche du projet, en particulier pour l’accès à des sources de financement.
Au final, après plusieurs mois de négociation, la vente de l’usine entre PANRICO et l’entreprise créée ad hoc par les propriétaires de DULCA fut effective. Cette opération a permis :
À DULCA de concrétiser son objectif de développement et diversification en intégrant une usine déjà en fonctionnement, des actifs à prix très compétitifs, des effectifs expérimentés, et d’initier une collaboration avec un des acteurs majeurs du secteur.
À PANRICO de mener à bien sa politique de concentration et d’externalisation d’une partie de sa production en identifiant un fournisseur lui donnant des garanties de qualité.
Enfin, le maintien de l’activité et des emplois sur le site est une réussite en soi, sur une petite commune caractérisée par un tissu d’entreprises restreint.
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