Referencias / Casos de éxito
DULCA, Pyme de panadería y bollería industrial implantada en la provincia de Salamanca, estaba interesada en incrementar su capacidad de producción y en ofrecer nuevos productos. La empresa se encontraba en fase de preparación de esta inversión mediante la ampliación de sus instalaciones, cuando BPI se puso en contacto con ella, informándole del proceso de venta de una fábrica de Panrico en el norte de España.
PANRICO, empresa española líder en su sector, había lanzado una política de concentración de su estructura productiva, que implicaba el cierre de una de sus fábricas en la provincia de Álava (País Vasco), poniendo en peligro 170 empleos. Para limitar el impacto social de esta reorganización industrial, PANRICO había decidido buscar un inversor susceptible de adquirir las instalaciones y de convertirse en su proveedor de croissants.
El papel de BPI en este proyecto fue, más allá de la función de intermediario y facilitador en las negociaciones:
Con PANRICO, vendedor y cliente de BPI, definir la oferta a presentar a los potenciales inversores y proponer a PANRICO empresas que garanticen su experiencia y seriedad, para dar continuidad a la actividad de la planta.
Con DULCA (comprador), aportar el apoyo necesario para que la venta y la puesta en marcha del proyecto se realizaran con éxito, en particular en lo relativo al acceso a las fuentes de financiación.
Finalmente, tras varios meses de negociaciones, la venta de la fábrica de PANRICO a la empresa creada ad hoc por los propietarios de DULCA se hizo efectiva. Esta operación permitió:
Que DULCA concretara su objetivo de desarrollo y diversificación, integrando una fábrica que ya estaba en funcionamiento, activos a precios muy competitivos, un personal experimentado, e iniciar una colaboración con uno de los principales actores del sector.
Que PANRICO llevara a cabo su política de concentración y de externalización de una parte de su producción, identificando un proveedor capaz de aportarle una garantía de calidad.
Por último, el mantenimiento de la actividad y de los empleos en las instalaciones es todo un logro, en un pequeño municipio municipio con un tejido empresarial limitado.
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